编者按：

因一杯奶茶被“骗”到高正，这样的开始让人忍俊不禁。正值毕业之际，找一份工作是刘江的当务之急。去食堂喝杯奶茶的功夫，听朋友的介绍去了高正教师做市场人员，名副其实的因一杯奶茶与高正教师结缘。

重庆电子工程职业学院是自己熟悉的学校，大三的时候也做过专升本的代理，继续做一份类似的工作好像也可以。还不懂这份工作的意义，刘江就懵懵懂懂地开始了工作。在重庆的烈日下发传单不是一件易事，“开始做了就要认认真真做，没想那么多”，刘江就是这样单纯而执着的人。

“啊！高正是好老师关于教师资格证的项目！好老师我还是知道的。”已经开始干活了才知道自己所在是什么样的项目。基于好老师良好的品牌印象，刘江对还不熟悉的“高正教师”也有了初始的信任。

2016年3月3日，正式入职，刘江说这个日子是铭刻在心里的。他回忆道：“陈总问我能不能坚持，我很肯定的回答没问题！”三年前初见的坚定，现还能在他透亮的眼睛里看到，这一份坚持经过时间的锤炼熠熠生辉。

高正艰难的起步，也是刘江自身事业的破土。一连7、8天睡在教学点，在狭小的房间里打地铺，还得与一捆捆传单“争”床位。六点早起、凌晨两点结束的长时间宣传活动，功夫不负有心人，终于招到高正的第一期学生，二十几位学生，上课还是用着好老师专升本空出来的教室。

初生的高正，第一批市场人员，第一期学员，第一份工作，第一个月800的工资，这些第一次对于刘江来说意义非凡。“一天只要招到一个学员，我都高兴得不行。”刘江现在依然觉得那样的苦是值得的，不经历风雨怎么见彩虹。

初生牛犊不怕虎。在刚投入工作时，刘江满是冲劲，一切的艰难险阻都不过是成功路上的“垫脚石”。但高正教师是刚开启的新项目，没有前人指路，全靠自己摸着石头过河，刘江心里的孤单和落寞也无法抑制。

介绍自己来到高正的朋友升本走了，单枪匹马的战斗已是乏力。高正教师的宣传切入点和节奏与专升本项目完全不同，工作没有头绪。看着一旁成熟的专升本团队之前的紧密配合，刘江连个讨论方案的人都没有，一时间孤单落寞侵袭全身。

好老师人互帮互助、相倚相伴的精神做了“急救医生”。刘江主动帮专升本项目的同事搬桌椅、教材，这份热心也得到了回应。专升本的同事带着刘江一起做宣传活动，在宣传单上一面印“好老师专升本”一面印“高正教师”。由好老师人组成的大家庭，用炙热真情融化了刘江内心的冰冷。

初创时期的高正教师团队

梅花香自苦寒来，刘江一直都知道高正和自己都需要熬过“寒冬”。在好老师总部开的高正第一次全体员工大会，就十二、三个人坐不满一排座位。那时总部还在上新街，街巷深处，蚊子多到五盘蚊香都压不住，这次会议却从早上九点持续到了凌晨两点。

徐进程总经理给刘江一众人谈了高正的三年规划，“意气风发的徐总太有魅力了，我就觉得我必须跟着他干一番事业”，刘江为光明的前景而心潮澎湃。一个人管整个大学城分区，刘江相信自己能“干大事”。

只有昂扬的斗志是远远不够的，一位学员要求退费的突发情况让刘江措手不及。才入职不到三个月，又是自己招的学生，经验不足的刘江一下子就慌了。学员因为学校安排的实习不能继续上课，费用到底怎么退、退多少都是难题。迅速向上级反映，刘江没有拿到具体的解决方案。当时的高正教师负责人陈敬松非常注重对下属的能力培养，让他自己先想想办法。

授人以鱼不如授人以渔，刘江深深感谢这样的机会：“陈总这样的做法，我当时一阵抓瞎，现在回想起来，多亏了这样的培养才能让我快速提升。”不能坏了高正教师的口碑，不能让高正的学员因此有情绪，尽全力商讨退费方案，刘江最终完善地处理了危机。

领导、同事的关怀是支撑刘江的巨大动力。市场部李姝燃被刘江亲切地称为“师父”。远在永川，一次次电话指导身在大学城的刘江。在刘江招到第一批代理时，不辞辛苦来到大学城帮忙培训代理。

“在困难时徐总亲自来到大学城，关心我的心态变化。忙碌着为四川开拓专升本市场的陈总，一回到大学城就同我们一起吃饭交流情感。”刘江聊到这里，感动的心情久久难以平复。这一切都坚定了刘江的决心，“好好干”是他抗在肩上的责任。

2016年下半年，招来的学生已超过百人，满满的一屋子人让刘江感到自豪。到2017年，从一个人发展到七个人的团队；从重庆电子工程职业学院到整个大学城分区；从一天招两个人到十几个人。初见成绩，刘江的坚持和努力都有了回报。

刚尝到甜头，又吃了苦头。2017年3月间，多校突现竞争，市场紧缩。所有的宣传都激不起一点水花，团队一阵懈气“就像患了癌症的病人，可以放弃治疗了”。跌入低谷，刘江不乱阵脚，一直给团队打气。正是因为有强烈的竞争，才说明教师资格证的市场前景越来越大。

不放弃终会遇见转机。拥有最强的师资、专业的考情分析，刘江带着团队抓住高正的优势，以“即到即学”为切入点，区别同行，收效甚佳。

在高正教师资格证、公招、未来名师的三大战略目标指导下，刘江知道工作必须由专科迁移到本科。刘江把重庆师范大学作为打开本科市场的突破口，开始了新的征程。同时，在大学城建设高正教师总校，有了“落脚之处”。

本科市场的宣传难度更大，一年只招到一个学生。但因重庆师范大学独有的院校背景，刘江不愿放弃这个诱人市场。他摸索规律，发现学生人际传播的特点，在社团活动中以小赞助的形式打开圈子。再利用迎新会、校友会等大型活动的赞助树立品牌形象。

偶然结识一家传媒公司，刘江展现魄力，用多个免费上课名额赞助其“最团结班级大赛”活动。“陈总，相信我一次！”，高代价获得高收益，刘江不负所望。打开了通道，路就走得更顺。2018年，业绩突破十万大关。

实现了质的飞跃，却失去了平衡。因为工作重心偏移，重庆电子工程职业学院业绩下滑一半。自己事业开始的地方、一手带起来的后辈需要他，刘江立马回到重庆电子工程职业学院做调整，力挽狂澜。

刘江在重庆电子工程职业学院做推广

陪伴团队是刘江工作的永恒主题，同吃同住，感情日渐紧密。在疲惫期，刘江与团队齐心协力，“没有坚持就不知道结果，要带着信任、信念做事。”刘江一直相信徐总所说的：过程做好了，结果一定不会差。

刘江和团队小伙伴在一起

打磨团队方案、深入一线、调整活动方式，刘江知道只有努力不会背叛自己。2018年到2019年，大学城片区业绩从倒数升至第二名。对团队的严格要求与鼓劲兼顾：每天工作照、签单照记录；赞扬成员强项，多分享交流，取长补短。面对恶性竞争，只做纯粹的教育，挖掘自己的优势，创新发展，原则是第一位。

刘江自豪道：高正教师三年来，市场占有率已达60%，把一个品牌从0做到了0.5，让大家都知道了高正教师这个名字。现在高正也拥有了固定的团队，成熟的工作方式、思维，一切都上了正轨。三年的坚守，终于见到了曙光。

干劲足、激情高，刘江给我的第一印象到现在有了更清晰的认识。坚持“业绩能输，气质人品不能输”的底线，能力与情怀并重，脚踏实地做事。刘江不把工作当工作，而是当成人生的重要经历。从野蛮生长到现在学会批评与自我批评，在高正的成长中完成自我升值。

“三年又三年，高正再怎么变，我都会坚持到最后。”高正给了刘江无限的可能，挖掘出了他的潜力，所以刘江把遇见高正当成一件幸运的事。勿忘初心，方得始终。刘江给高正的翱翔助力，高正给刘江的梦想插上翅膀。

刘江和他的新团队

谈话的最后，刘江告诉我，将离开这个他用一张张传单垒起来的地方，他要从大学城分区换到合川片区。虽有不舍，刘江也期待未知，愿意更上一层。人生的新课刘江还想学习更多，合川是新的挑战也是新的开始。