刘江:与高正一起成长的三年,坚持终见曙光

来源:好老师 发布时间:2019-06-07 1214次浏览

编者按:

“高正这个月的宣传,我们目前的想法是这样的……”刘江侃侃而谈、激情澎湃,聊天的一开始我就被他的真挚和热情所感染。对于高正教师的市场宣传,刘江总是有独到、新颖的见解。让人真切的感受到,这个95年的小伙已经能独当一面。


2016年3月3日,刘江正式入职好老师教育,算得上是高正教师最早的一批市场人员。三年的时间,从一个初入社会的职场小白,到高正教师市场主管,从他成长之路的轨迹上,我仿若也见到了高正成长的影子。


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01

因奶茶结缘


因一杯奶茶被“骗”到高正,这样的开始让人忍俊不禁。正值毕业之际,找一份工作是刘江的当务之急。去食堂喝杯奶茶的功夫,听朋友的介绍去了高正教师做市场人员,名副其实的因一杯奶茶与高正教师结缘。


重庆电子工程职业学院是自己熟悉的学校,大三的时候也做过专升本的代理,继续做一份类似的工作好像也可以。还不懂这份工作的意义,刘江就懵懵懂懂地开始了工作。在重庆的烈日下发传单不是一件易事,“开始做了就要认认真真做,没想那么多”,刘江就是这样单纯而执着的人。


“啊!高正是好老师关于教师资格证的项目!好老师我还是知道的。”已经开始干活了才知道自己所在是什么样的项目。基于好老师良好的品牌印象,刘江对还不熟悉的“高正教师”也有了初始的信任。


2016年3月3日,正式入职,刘江说这个日子是铭刻在心里的。他回忆道:“陈总问我能不能坚持,我很肯定的回答没问题!”三年前初见的坚定,现还能在他透亮的眼睛里看到,这一份坚持经过时间的锤炼熠熠生辉。


02

陪高正艰难起步


高正艰难的起步,也是刘江自身事业的破土。一连7、8天睡在教学点,在狭小的房间里打地铺,还得与一捆捆传单“争”床位。六点早起、凌晨两点结束的长时间宣传活动,功夫不负有心人,终于招到高正的第一期学生,二十几位学生,上课还是用着好老师专升本空出来的教室。


初生的高正,第一批市场人员,第一期学员,第一份工作,第一个月800的工资,这些第一次对于刘江来说意义非凡。“一天只要招到一个学员,我都高兴得不行。”刘江现在依然觉得那样的苦是值得的,不经历风雨怎么见彩虹。


初生牛犊不怕虎。在刚投入工作时,刘江满是冲劲,一切的艰难险阻都不过是成功路上的“垫脚石”。但高正教师是刚开启的新项目,没有前人指路,全靠自己摸着石头过河,刘江心里的孤单和落寞也无法抑制。


介绍自己来到高正的朋友升本走了,单枪匹马的战斗已是乏力。高正教师的宣传切入点和节奏与专升本项目完全不同,工作没有头绪。看着一旁成熟的专升本团队之前的紧密配合,刘江连个讨论方案的人都没有,一时间孤单落寞侵袭全身。


好老师人互帮互助、相倚相伴的精神做了“急救医生”。刘江主动帮专升本项目的同事搬桌椅、教材,这份热心也得到了回应。专升本的同事带着刘江一起做宣传活动,在宣传单上一面印“好老师专升本”一面印“高正教师”。由好老师人组成的大家庭,用炙热真情融化了刘江内心的冰冷。


03

寒梅傲骨,挫折中成长


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初创时期的高正教师团队


梅花香自苦寒来,刘江一直都知道高正和自己都需要熬过“寒冬”。在好老师总部开的高正第一次全体员工大会,就十二、三个人坐不满一排座位。那时总部还在上新街,街巷深处,蚊子多到五盘蚊香都压不住,这次会议却从早上九点持续到了凌晨两点。


徐进程总经理给刘江一众人谈了高正的三年规划,“意气风发的徐总太有魅力了,我就觉得我必须跟着他干一番事业”,刘江为光明的前景而心潮澎湃。一个人管整个大学城分区,刘江相信自己能“干大事”。


只有昂扬的斗志是远远不够的,一位学员要求退费的突发情况让刘江措手不及。才入职不到三个月,又是自己招的学生,经验不足的刘江一下子就慌了。学员因为学校安排的实习不能继续上课,费用到底怎么退、退多少都是难题。迅速向上级反映,刘江没有拿到具体的解决方案。当时的高正教师负责人陈敬松非常注重对下属的能力培养,让他自己先想想办法。


授人以鱼不如授人以渔,刘江深深感谢这样的机会:“陈总这样的做法,我当时一阵抓瞎,现在回想起来,多亏了这样的培养才能让我快速提升。”不能坏了高正教师的口碑,不能让高正的学员因此有情绪,尽全力商讨退费方案,刘江最终完善地处理了危机。


领导、同事的关怀是支撑刘江的巨大动力。市场部李姝燃被刘江亲切地称为“师父”。远在永川,一次次电话指导身在大学城的刘江。在刘江招到第一批代理时,不辞辛苦来到大学城帮忙培训代理。


“在困难时徐总亲自来到大学城,关心我的心态变化。忙碌着为四川开拓专升本市场的陈总,一回到大学城就同我们一起吃饭交流情感。”刘江聊到这里,感动的心情久久难以平复。这一切都坚定了刘江的决心,“好好干”是他抗在肩上的责任。


04

一波三折,打开市场


2016年下半年,招来的学生已超过百人,满满的一屋子人让刘江感到自豪。到2017年,从一个人发展到七个人的团队;从重庆电子工程职业学院到整个大学城分区;从一天招两个人到十几个人。初见成绩,刘江的坚持和努力都有了回报。


刚尝到甜头,又吃了苦头。2017年3月间,多校突现竞争,市场紧缩。所有的宣传都激不起一点水花,团队一阵懈气“就像患了癌症的病人,可以放弃治疗了”。跌入低谷,刘江不乱阵脚,一直给团队打气。正是因为有强烈的竞争,才说明教师资格证的市场前景越来越大。


不放弃终会遇见转机。拥有最强的师资、专业的考情分析,刘江带着团队抓住高正的优势,以“即到即学”为切入点,区别同行,收效甚佳。


在高正教师资格证、公招、未来名师的三大战略目标指导下,刘江知道工作必须由专科迁移到本科。刘江把重庆师范大学作为打开本科市场的突破口,开始了新的征程。同时,在大学城建设高正教师总校,有了“落脚之处”。


本科市场的宣传难度更大,一年只招到一个学生。但因重庆师范大学独有的院校背景,刘江不愿放弃这个诱人市场。他摸索规律,发现学生人际传播的特点,在社团活动中以小赞助的形式打开圈子。再利用迎新会、校友会等大型活动的赞助树立品牌形象。


偶然结识一家传媒公司,刘江展现魄力,用多个免费上课名额赞助其“最团结班级大赛”活动。“陈总,相信我一次!”,高代价获得高收益,刘江不负所望。打开了通道,路就走得更顺。2018年,业绩突破十万大关。


实现了质的飞跃,却失去了平衡。因为工作重心偏移,重庆电子工程职业学院业绩下滑一半。自己事业开始的地方、一手带起来的后辈需要他,刘江立马回到重庆电子工程职业学院做调整,力挽狂澜。


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刘江在重庆电子工程职业学院做推广


05

三年坚守,终见曙光


陪伴团队是刘江工作的永恒主题,同吃同住,感情日渐紧密。在疲惫期,刘江与团队齐心协力,“没有坚持就不知道结果,要带着信任、信念做事。”刘江一直相信徐总所说的:过程做好了,结果一定不会差。


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刘江和团队小伙伴在一起


打磨团队方案、深入一线、调整活动方式,刘江知道只有努力不会背叛自己。2018年到2019年,大学城片区业绩从倒数升至第二名。对团队的严格要求与鼓劲兼顾:每天工作照、签单照记录;赞扬成员强项,多分享交流,取长补短。面对恶性竞争,只做纯粹的教育,挖掘自己的优势,创新发展,原则是第一位。


刘江自豪道:高正教师三年来,市场占有率已达60%,把一个品牌从0做到了0.5,让大家都知道了高正教师这个名字。现在高正也拥有了固定的团队,成熟的工作方式、思维,一切都上了正轨。三年的坚守,终于见到了曙光。


干劲足、激情高,刘江给我的第一印象到现在有了更清晰的认识。坚持“业绩能输,气质人品不能输”的底线,能力与情怀并重,脚踏实地做事。刘江不把工作当工作,而是当成人生的重要经历。从野蛮生长到现在学会批评与自我批评,在高正的成长中完成自我升值。


“三年又三年,高正再怎么变,我都会坚持到最后。”高正给了刘江无限的可能,挖掘出了他的潜力,所以刘江把遇见高正当成一件幸运的事。勿忘初心,方得始终。刘江给高正的翱翔助力,高正给刘江的梦想插上翅膀。



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刘江和他的新团队


谈话的最后,刘江告诉我,将离开这个他用一张张传单垒起来的地方,他要从大学城分区换到合川片区。虽有不舍,刘江也期待未知,愿意更上一层。人生的新课刘江还想学习更多,合川是新的挑战也是新的开始。






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